Cho đi trước trong networking là nguyên tắc giúp nhiều doanh nhân xây dựng mạng lưới quan hệ bền vững.

Keith Ferrazzi là con trai của một công nhân nhà máy thép. Sau này, ông trở thành CMO trẻ nhất của Starwood Hotels. Bí quyết của ông là luôn tạo giá trị cho người khác trước.

Vì sao có những người luôn gặp đúng người vào đúng thời điểm?

Nhiều người cho rằng networking chỉ dành cho người giàu. Hoặc dành cho những người có sẵn các mối quan hệ.

Thực tế lại khác.

Nhiều người sở hữu mạng lưới quan hệ lớn không phải vì xuất phát điểm tốt. Họ thành công vì luôn khiến người khác muốn tiếp tục kết nối.

Keith Ferrazzi là một ví dụ điển hình.

Keith lớn lên trong một gia đình lao động. Bố ông làm công nhân nhà máy thép. Mẹ ông làm lao công. Ông không có lợi thế về tiền bạc hay địa vị.

Thế nhưng sau này, Keith không chỉ tốt nghiệp Harvard mà còn trở thành Giám đốc Marketing (CMO) trẻ nhất trong lịch sử tập đoàn Starwood Hotels.

Điều tạo nên khác biệt không phải tiền bạc.

Mà là cách ông xây dựng mối quan hệ.

Networking không phải là xin giúp đỡ, mà là tạo giá trị trước

Trong thời gian học tại Harvard, Keith hiểu rằng mình không thể cạnh tranh với những người sinh ra trong các gia đình quyền lực.

Thay vì cố gắng gây ấn tượng bằng những gì mình không có, ông chọn phát huy thứ mình có thể làm ngay.

Keith tình nguyện đứng ra tổ chức các buổi gặp gỡ giữa cựu sinh viên thành đạt, giáo sư và sinh viên.

Ông tự chuẩn bị địa điểm, sắp xếp chương trình, phục vụ đồ ăn và dọn dẹp sau sự kiện.

Quan trọng hơn, ông luôn chủ động giới thiệu đúng người với đúng người.

Ai đang tìm việc, ông kết nối với người tuyển dụng.

Ai cần lời khuyên, ông giới thiệu chuyên gia phù hợp.

Ai có thể hợp tác với nhau, ông chủ động tạo cơ hội gặp gỡ.

Dần dần, Keith không còn là người “đi xin mối quan hệ”.

Ông trở thành người tạo ra mối quan hệ.

Người kết nối luôn có giá trị hơn người chỉ biết kết bạn

Đây là một nguyên lý rất đáng suy ngẫm.

Đa số mọi người bước vào networking với câu hỏi: “Mình sẽ nhận được gì?”

Trong khi những người xây dựng mạng lưới bền vững lại hỏi: “Mình có thể giúp hai người này kết nối với nhau như thế nào?”

Khi bạn trở thành chiếc cầu nối, giá trị của bạn không còn phụ thuộc vào chức vụ hay tài sản.

Bạn trở thành một mắt xích quan trọng trong mạng lưới.

Đó cũng là lý do nhiều doanh nhân thành công không phải là người giỏi nhất chuyên môn, mà là người giúp những người giỏi tìm thấy nhau.

Bài học cho người làm kinh doanh và marketing

Trong bán hàng, marketing hay khởi nghiệp, rất nhiều người chỉ xuất hiện khi cần khách hàng hoặc cần đối tác.

Điều này khiến mọi mối quan hệ đều mang cảm giác “có mục đích”.

Ngược lại, nếu thường xuyên chia sẻ cơ hội, giới thiệu khách hàng, kết nối đối tác hoặc đơn giản là mang đến một thông tin hữu ích đúng lúc, bạn đang tích lũy một loại tài sản vô hình mà tiền khó mua được.

Đó là niềm tin.

Và niềm tin luôn là nền tảng của mọi cơ hội lớn trong kinh doanh.

Kết luận

Networking hiệu quả không bắt đầu bằng danh thiếp, số lượng người quen hay những buổi tiệc sang trọng.

Nó bắt đầu từ việc trở thành người tạo ra giá trị cho người khác trước khi nghĩ đến lợi ích của mình.

Đó cũng là lý do nhiều cánh cửa tưởng như không thể mở lại tự nhiên xuất hiện vào đúng thời điểm.